Mách bạn công thức tính giá của các sản phẩm trên lazada

Khi bắt đầu kinh doanh bất kỳ sản phẩm gì việc định giá sản phẩm là bước quan trọng trước khi bán chúng ra thị trường.  Làm thế nào để đưa ra giá cả hợp lý nhất nhưng vẫn đảm bảo mang lại mức lợi nhuận cao? Đây chắc hẳn là những câu hỏi phổ biến nhất hiện nay đối với những  người chuẩn bị bắt đầu kinh doanh.  Khi áp dụng, không những lợi nhuận của bạn đạt được sẽ ở mức cao nhất mà còn là phương pháp hữu hiệu giúp bạn thu hút lượng lớn khách hàng.

>>> Xem thêm: Máy Tính Để Bàn – Bán hàng trên các trang thương mại điện tử có những ưu điểm gì?

Lợi nhuận

Thu lợi nhuận từ việc bán các sản phẩm qua các trang thương mại điện tử được cho là yếu tố bất định nhất hiện nay, có trường hợp cùng loại sản phẩm nhưng mức lợi nhuận đạt được là khác nhau do từng thời điểm mà các chi phí phải chi trả cho sản phẩm đó được tăng lên hay giảm xuống. Mà mức lợi nhuận mong muốn lại là yếu tố đặt nền móng cho việc đưa ra giá cả hợp lý cho sản phẩm, do đó bạn nên đưa ra mức lợi nhuận trung bình cho từng sản phẩm thay vì tính toán chi tiết rồi cộng gộp như trước đây.
Trường hợp mức lợi nhuận kỳ vọng của bạn không phù hợp điều gì sẽ xảy ra?

Các chi phí bao gồm nhân viên, hoa hồng trả cho trang Lazada, Tiki,.. và giá nhập sản phẩm đó. Nếu mức lợi nhuận đưa ra quá thấp, giá sản phẩm được định sẽ thấp xuống, điều này gây ra 2 vấn đề lớn. Thứ nhất bạn có thể nhận được sự quan tâm của nhiều khách hàng hơn nhưng lại dễ bị lỗ nặng do không đủ bù các khoản phí phát sinh. Thứ 2 nếu mức lợi nhuận quá cao, giá sản phẩm cũng cao lên, dù tạo được tin tưởng về chất lượng của sản phẩm cho khách hàng nhưng số lượng sản phẩm bán được sẽ không cao. Tỷ lệ cạnh tranh trên thị trường cũng là một yếu tố ảnh hưởng lớn đến xác định lợi nhuận từ các sản phẩm. Nếu là  sản phẩm độc quyền trên thị trường hay mức cạnh tranh không cao thì bạn có thể đặt kỳ vọng vào doanh thu và lợi nhuận lớn hơn.

>>> Xem thêm: Sữa Dưỡng Ẩm – Định giá sản phẩm trên lazada tưởng dễ mà dễ không tưởng

Cấu trúc giá bán của một sản phẩm trên Lazada

Giá sản phẩm sẽ tính bằng giá gốc cộng với chi phí và lợi nhuận. Đối với các cửa hàng offline thì chi phí chỉ gồm mặt bằng, nhân viên,.. nhưng nếu bán trên Lazada bạn cần trả thêm phí hoa hồng trên một sản phẩm bán được cùng với các chi phí vận chuyển như lấy hàng, đóng gói,..

Tính toán  giá bán phù hợp cho từng trường hợp

Như đã nói từ trước,để thu hút khách hàng nên Lazada sẽ sử dụng các chiến lược kinh doanh và khuyến mãi khác nhau  như freeship, flashdeal,.. bạn cần tính toán giá cho từng trường hợp cụ thể để có thể thu được mức lợi nhuận tốt nhất. Bán thường ngày: Giá cả được tính theo công thức chung, có thể lấy mức lợi nhuận mong muốn cao hơn thông thường nếu doanh số bán hàng theo ngày không quá cao so với dự toán.

Campaign- Hay còn gọi là tiếp thị. Đây là một trong các phương thức tiếp cận khách hàng khá hiệu quả và có thâm niên sử  dụng lâu đời trong cách kinh doanh sản phẩm từ xưa tới nay. Giá campaign sẽ được giảm xuống từ 60-70% trừ vào phần lợi nhuận sản phẩm của bạn.

>>> Xem thêm: Nồi Áp Suất – 5 loại sản phẩm bán là lời trên shopee

Add a Comment